从商业角度分析，杨议和侯耀华分分合合，是不是带货剧本？

更新时间：2024-11-10 16:30  浏览量：14

从2024年7月到11月初，相声演员杨议和侯耀华在互联网上的立场发生了“乾坤大挪移”。

杨议7月份在海河边开着直播打着劝和的幌子疯狂鼓吹郭德纲，立场比纲丝还坚挺。结果在11月初又从艺术角度狂批郭德纲，“于家乐”和“五个一”风靡网络。

侯耀华和郭德纲的恩怨则持续了十几年，两人一度连见面都很难，结果在11月初侯耀华突然在直播间理解了郭德纲，为郭德纲说起了好话，甚至不惜用“郭德纲养活四百多人”这样匪夷所思的语言来替郭德纲煽情。

更有意思的是，就在杨议第二次批评郭德纲的11月4日晚，侯耀华还去杨议直播间刷了大火箭支持，结果11月7日侯耀华直播时就立刻转向支持郭德纲，这个转变也太快了吧！

如果从人性角度讲，杨议和侯耀华的转变确实难以理解，但如果换一个视角，从商业角度分析的话，他们的转变其实就合情合理了。

第一，相声赛道的消费群体都是谁？

杨议的直播间要带货，侯耀华的直播间也要带货，在带货的时候他们就要考虑消费群体的问题，如果定位不准的话，带货销量就低，定位准确的话，带货销量就高，这是一个基本商业逻辑。

起码在2024年11月份的相声赛道存在着比较清晰的两大消费群体，支持郭德纲和德云社的纲丝群体，支持曹云金和听云轩的金粉群体。

相声赛道想直播带货赚钱，纲丝和金粉这两个群体是必然绕不开的。

第二，杨议直播间的消费群体都是谁？

7月份的时候，由于杨议猛夸郭德纲，他的直播间销量大涨，除了杨议自己的粉丝之外，纲丝也是主要消费群体，这些人被德云社某员工讽刺为‘傻白甜’。

由于德云社某个小员工持续攻击杨议，导致杨议的立场发生了转变，从7月份和曹云金互动开始一直到11月初公开从艺术角度批评郭德纲，杨议直播间的消费群体也就发生了直接变化，除了杨议自己的粉丝基本盘之外，他的直播间增加了不少金粉，金粉成了他的消费主力。

第三，侯耀华直播带货存在的问题。

侯耀华的团队要直播带货，11月7日侯耀华和其团队成员到杨议的直播间刷了很多礼物，之前硝烟四起的杨议和侯耀华达成了和解。

正常情况下，如果侯耀华也支持杨议加入“砸缸”行列，那他的直播间消费群体除了自己的粉丝之外，还会增加杨议的粉丝以及金粉。

但是，这时候问题出来了，曹云金、杨议、侯耀华都开直播带货的话，相当于三个人的消费群体出现了重合，尤其是金粉理所当然首先支持曹云金，这样一来，侯耀华的直播带货前景就不那么乐观了，毕竟直播带货团队要考虑利益最大化。

第四，纲丝群体处于“闲置”状态

纲丝是支持郭德纲的，但郭德纲直播带货的频率很低，除了卖书之外还没有更多带货计划，如此一来，纲丝群体的消费潜力就无处释放，只能通过打赏礼物支持郭德纲。

杨议在7月份通过鼓吹郭德纲获得了大量纲丝支持从而直播间销量大涨，证明了只要你愿意放下面子鼓吹郭德纲，纲丝不管三七二十一都会过去买单。

对于侯耀华团队来说，与其和曹云金杨议一起分享一个蛋糕，不如自己去争取纲丝这块蛋糕，反正想争取这块蛋糕的难度并不大，鼓吹郭德纲就行。

第五、杨议和侯耀华的分化

果然，11月7日侯耀华在直播间中鼓吹了一波郭德纲，而且用词甚至可以肉麻形容，“郭德纲养活四百多人”和“说好相声就发不出工资”这种言论都说出来了，由此获得了大批纲丝支持，很多纲丝表示，如果侯耀华带货，高低支持一单。

这时候问题就到了杨议这里，如果杨议在直播间里选择理解侯耀华，那他的立场就会变得模糊，让众多粉丝看不清他到底想干什么，立场模糊肯定对他的直播带货不利。

于是我们就看到了杨议在11月8日的直播间里对前几天刚给他刷了大礼物的侯耀华表示了不满，虽然在外界看来这是两人之间又产生了嫌隙，但如果从商业角度衡量，杨议和侯耀华越对立，他们的消费群体也就越坚挺。

综上所述，虽然我们无从得知杨议和侯耀华之间到底有没有剧本，但如果从既成事实和商业角度分析，杨议和侯耀华之间的分分合合更像是“没有剧本的剧本”。

当然，作为消费者，在以冲动消费为前提的直播带货中，一方面还是要看主播的观点是否科学合理，更重要的还是从个人的消费需求出发，选择价廉物美和性价比高的商品。