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从商业角度分析,杨议和侯耀华分分合合,是不是带货剧本?

更新时间:2024-11-10 16:30  浏览量:19

从2024年7月到11月初,相声演员杨议和侯耀华在互联网上的立场发生了“乾坤大挪移”。

杨议7月份在海河边开着直播打着劝和的幌子疯狂鼓吹郭德纲,立场比纲丝还坚挺。结果在11月初又从艺术角度狂批郭德纲,“于家乐”和“五个一”风靡网络。

侯耀华和郭德纲的恩怨则持续了十几年,两人一度连见面都很难,结果在11月初侯耀华突然在直播间理解了郭德纲,为郭德纲说起了好话,甚至不惜用“郭德纲养活四百多人”这样匪夷所思的语言来替郭德纲煽情。

更有意思的是,就在杨议第二次批评郭德纲的11月4日晚,侯耀华还去杨议直播间刷了大火箭支持,结果11月7日侯耀华直播时就立刻转向支持郭德纲,这个转变也太快了吧!

如果从人性角度讲,杨议和侯耀华的转变确实难以理解,但如果换一个视角,从商业角度分析的话,他们的转变其实就合情合理了。

第一,相声赛道的消费群体都是谁?

杨议的直播间要带货,侯耀华的直播间也要带货,在带货的时候他们就要考虑消费群体的问题,如果定位不准的话,带货销量就低,定位准确的话,带货销量就高,这是一个基本商业逻辑。

起码在2024年11月份的相声赛道存在着比较清晰的两大消费群体,支持郭德纲和德云社的纲丝群体,支持曹云金和听云轩的金粉群体。

相声赛道想直播带货赚钱,纲丝和金粉这两个群体是必然绕不开的。

第二,杨议直播间的消费群体都是谁?

7月份的时候,由于杨议猛夸郭德纲,他的直播间销量大涨,除了杨议自己的粉丝之外,纲丝也是主要消费群体,这些人被德云社某员工讽刺为‘傻白甜’。

由于德云社某个小员工持续攻击杨议,导致杨议的立场发生了转变,从7月份和曹云金互动开始一直到11月初公开从艺术角度批评郭德纲,杨议直播间的消费群体也就发生了直接变化,除了杨议自己的粉丝基本盘之外,他的直播间增加了不少金粉,金粉成了他的消费主力。

第三,侯耀华直播带货存在的问题。

侯耀华的团队要直播带货,11月7日侯耀华和其团队成员到杨议的直播间刷了很多礼物,之前硝烟四起的杨议和侯耀华达成了和解。

正常情况下,如果侯耀华也支持杨议加入“砸缸”行列,那他的直播间消费群体除了自己的粉丝之外,还会增加杨议的粉丝以及金粉。

但是,这时候问题出来了,曹云金、杨议、侯耀华都开直播带货的话,相当于三个人的消费群体出现了重合,尤其是金粉理所当然首先支持曹云金,这样一来,侯耀华的直播带货前景就不那么乐观了,毕竟直播带货团队要考虑利益最大化。

第四,纲丝群体处于“闲置”状态

纲丝是支持郭德纲的,但郭德纲直播带货的频率很低,除了卖书之外还没有更多带货计划,如此一来,纲丝群体的消费潜力就无处释放,只能通过打赏礼物支持郭德纲。

杨议在7月份通过鼓吹郭德纲获得了大量纲丝支持从而直播间销量大涨,证明了只要你愿意放下面子鼓吹郭德纲,纲丝不管三七二十一都会过去买单。

对于侯耀华团队来说,与其和曹云金杨议一起分享一个蛋糕,不如自己去争取纲丝这块蛋糕,反正想争取这块蛋糕的难度并不大,鼓吹郭德纲就行。

第五、杨议和侯耀华的分化

果然,11月7日侯耀华在直播间中鼓吹了一波郭德纲,而且用词甚至可以肉麻形容,“郭德纲养活四百多人”和“说好相声就发不出工资”这种言论都说出来了,由此获得了大批纲丝支持,很多纲丝表示,如果侯耀华带货,高低支持一单。

这时候问题就到了杨议这里,如果杨议在直播间里选择理解侯耀华,那他的立场就会变得模糊,让众多粉丝看不清他到底想干什么,立场模糊肯定对他的直播带货不利。

于是我们就看到了杨议在11月8日的直播间里对前几天刚给他刷了大礼物的侯耀华表示了不满,虽然在外界看来这是两人之间又产生了嫌隙,但如果从商业角度衡量,杨议和侯耀华越对立,他们的消费群体也就越坚挺。

综上所述,虽然我们无从得知杨议和侯耀华之间到底有没有剧本,但如果从既成事实和商业角度分析,杨议和侯耀华之间的分分合合更像是“没有剧本的剧本”。

当然,作为消费者,在以冲动消费为前提的直播带货中,一方面还是要看主播的观点是否科学合理,更重要的还是从个人的消费需求出发,选择价廉物美和性价比高的商品。