品牌观点 | 陈纪杋：短视频+AI 时代，中小品牌的成长机会

更新时间：2025-01-08 14:09  浏览量：3

12月30日，由品牌联盟（TopBrand Union）与华夏文化促进会联合主办的2024第十九届中国品牌领袖年会主论坛在广州白云国际会堂成功举行。

深圳市单仁牛商科技股份有限公司副总裁、深圳市传统企业网络营销促进会执行会长陈纪杋出席论坛并发表主题演讲。他表示，企业获取流量的三大转型路径发生了显著变化。传统上，首要途径是线下营销，这包括扫楼活动、建立品牌形象以及在央视等传统媒体上投放广告。然而，随着时代的发展，这些方式逐渐被线上渠道所取代。最初，企业开始依赖搜索引擎来获取流量，如百度、360等搜索平台成为关键。但如今，我们已迈入短视频与AI融合的新时代，流量的获取方式再次发生深刻变革。

以下为演讲实录（有删节）：

尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家下午好！今天我为大家分享的主题是“短视频+AI时代，中小品牌的成长机会”。

大家有没有发现，今天的电商平台和我们往常有什么不一样呢？对，因为短视频+AI的兴起，2025年成为了AI的启用元年，销售成为了我们的主赛道。短视频+AI不仅影响了快消品，现在制造业和大宗商品也越来越多地走向短视频平台。

电商平台发生了哪些变化呢？原来，快消品通过一个人带货，一个主播或网红就能带很多货，甚至超过一个上市公司的销售额。但现在，这种趋势已经从快消品延伸到了工业品。我们耕耘了18年，大部分学员都来自制造业，占比达到70%、80%，涉及大宗交易。

另外，用户习惯也发生了改变。原来我们是被动地刷视频、找客户，现在则变成了主动地搜索。短视频的搜索功能已经超过了推送功能，虽然国外抖音还是推送比较多，但主动搜索的趋势也越来越明显。现在，很多人在抖音、视频号上搜索东西后就直接购买了。流量在哪里，生意就在哪里。那么，传统制造业如何利用AI和短视频来营销自己呢？

企业获得流量的三大迁移路径：

从传统的线下营销，如扫楼、打品牌、在央视打广告，转变为线上搜索。原来的搜索电商主要是百度、360等，但现在短视频+AI的时代已经到来了。主动推送和主动搜索相结合。在短视频+AI时代，你越是利用AI，问题问得越好，得到的答案就越精准。而且，你可以自己训练AI。短视频+AI可以让企业的决策层更容易获取到信息。现在很多企业的董事长都亲自参与进来，而不仅仅是负责销售或采购的人员。

接下来，我给大家举一个例子。在佛山，有一个做地暖机的公司，创始人是清华大学的物理学博士和研究生。他们先把产品卖到国外，如东欧等寒冷地区，然后再回到国内拓展市场。但按照传统的方式去做品牌和找客户，他们遇到了很大的困难。资金压力大，品牌推广难，找客户也难。

然而，在接触短视频后，他们开始尝试并逐渐找到了方法。从2021年的尝鲜期，到2022年的兴奋期但迷茫，再到2023年结识了我们单仁牛商并改变策略，他们全员学习、全员营销、全民短视频。现在，他们利用短视频+AI一键生成上百个视频和文案，并发布到上千个平台。同时，他们打造矩阵账号，进行全域营销，包括国内国外、线上线下、PC和移动等多个渠道。

他们通过低成本打造爆款视频，并在全网进行推广。一条视频爆了之后，他们就在所有平台上重新录制并发布。所以，做好短视频核心第一是好选题，第二块复制，第三个强复制，第四个规模化。在30天的牛商汇活动中，他们全网播放量达到2亿，线索超过15000条，业绩达到5200万。这是传统方式无法做到的，但在互联网上却可以实现。

所以，短视频+AI时代是中小企业低成本打造品牌的最佳时机。短视频传播迅速，可以迅速打造品牌。同时，全平台传播和多类型视频的出现，使得品牌可以低成本、高频率地触达用户。那么，如何让品牌低成本、高频率地触达用户呢？我们需要做到以下几点：

准确定位：明确品牌的目标受众和市场定位。

整体布局：制定全面的营销策略和渠道布局。

AI创作：利用AI技术创作内容，提高效率和创意性。

算法推荐：根据平台算法和用户行为推荐内容，提高曝光率。

最后，我给大家一句话作为总结：“人永远赚不到认知之外的钱”。在社会上有三种人：第一种人知道自己知道的去做；第二种人知道自己不知道的去学习；最后不知道自己不知道的。我希望大家都能成为第二种或第三种人，不断学习、不断进步。同时，我也欢迎大家与我详细交流，共同探讨如何从零开始打造短视频矩阵和赚钱机器。谢谢大家！