小品牌千万别谈性价比，性价比不是卖点，用了就输了！

更新时间：2025-01-14 13:45  浏览量：26

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现在很多人在做传统赛道上的细分领域，于是衍生出了很多小众品牌。比如：做禅意珠宝的、做中古服装的、做精品咖啡的……面对激烈的市场环境，很多人都会想到对客户提及性价比高。但我必须要告诉您：小品牌谈性价比，必定失败！

精酿啤酒品牌设计

如果品牌用"高性价比"作为核心卖点，那么只会吸引一群对价格敏感度高的消费者，反而让真正的高价值用户觉得品牌低端；一旦被打上廉价的标签，价格只会越来越低，永远无法翻身，陷入死局。

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低端的价格无法吸引到那些视面子为金的高端客户。高端客户见多识广。如果您是做美容的，有品位的女性不可能把金贵的脸蛋交给一个她看不起的商家，因为脸蛋金贵，所以才对脸投资，低廉的价格已经把高端客户拒之门外了。再比如我们做品牌的几万块做一套VI，你得到的可能只是一堆没用的图纸。

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性价比不是单纯意义上的低价，但在产品大多数拉不开差异的情况下，想提高性价比，降价确实是不二选择，但这是短视行为，长期来看肯定是要在产品上多下工夫。

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客户质量提升，价格提高，您便有足够的资金去打磨产品、雇佣员工，产品和服务就会更加精细化，与客户建立更深度关系，收获更好的口碑，形成良性循环。

越是小品牌，越不要讲薄利多销，利薄了，也不一定能够大量销售出去。

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做大了，再谈性价比。只有你在全产业链优势显著，规模大，别人在价格上无法抗衡时，才能拼性价比，击败同行。

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大品牌促销＝划算！

小品牌促销＝杂牌！

在做大之前，真正能助您突破品牌瓶颈的是，在消费者心中存在一个选择您而非竞品的理由。更为重要的是，性价比千万不要由自己说出，要让顾客自己去感受！

大汉品牌设计=懂战略+懂营销+懂客户+懂产品+懂知权