交个朋友电商学苑明星学员 | 店播玩法转达人分销，五个月大场GMV破450w+
更新时间：2024-11-15 20:01 浏览量：3
学习前是店铺直播，每天销售额千元。学习后，开始研究短视频带货+直播带货，同时达人分发布局不断完善，在头部直播间直播推广，单条链接单月破6w，店播节日大场破400w，截至采访前店铺总GMV达到一亿多，目前已经是抖音白桦汁的肩部商家，多次上带货榜。
学习前：
学习后：
学员介绍
谢博文同学的工厂是传统酒厂+饮料，属于传统行业，此前采用的是线下经销商的形式。一直在全国开设加盟店，并为商超供货，以传统的线下经营方式运作。然而，在疫情期间，线下工厂受到了巨大的冲击，于是从那时起开始由线下向线上转型，接触抖音已经有三年多的时间，截至目前80%的业务都由线上带来。店铺主营的产品包括野生蓝莓酒、桦树汁、蓝莓果汁等系列，目前采访前店铺总GMV达到一亿多。
您是在哪里了解到交个朋友电商学苑的呢？
我之前是在抖音上刷到大力老师的课，就报了交个朋友电商学苑的短视频线上课程，听了之后感觉老师讲的很好，然后没过多久看到咱们有那个线下课的宣传，我就报名了视频课。虽然课程讲的是短视频的内容，但是贯穿整个课堂的是老师对整体运营思路的把握，这个对我来讲启发很大，从选品到推爆品，它有一定的逻辑，也是当时我最需要的，所以接下来我把其他的几个课程也都学习了，受益匪浅。
来学习前，直播间都遇到了什么问题？
当时遇到的问题挺多的，由于我们对整个的这个店铺和账号的运营方向是比较模糊的，甚至包括产品的方向都是比较模糊的，没有一个具体的概念，就是简单来说，我当时已经不知道下一步应该去做什么，整个直播间从整体的账号定位，到人货场的匹配，需要一个相对明确的方向来规划，当时我们没有底气去做这个事情。
您在交个朋友报了短视频、运营课和千川课，您觉得收获最大的是什么？
前期对我来讲比较高深的是千川投流，我对这个模块连一些基础的功能认知都没有。后台怎么去操作、怎么去开启等等，这个都不太了解。在上千川投流的课程的时候，千千老师能把千川由浅及深的去讲解，不仅仅是让我对千川有了一个整体的概念，他会细化到操作的各个节点，包括到怎么去做这个计划、关键词怎么筛选等等，每一步都会细致的教给我们，这个对我的帮助是很大的，让我对千川投流有了一个完整的了解，也知道应该怎么去操作投流了。
您是从什么时候开始布局达人分发的呢？
我们是从4月份左右开始做的。去年做过一段时间，但成绩一般，一共在达人分发上卖了不到1000万左右，今年是呈暴涨的趋势。
达人分发的选品是非常重要的。我们是先做了测品，先筛选了一小范围的达人，根据他们推品后给的一些正向反馈，比如人群是否匹配，用户的接受程度等等，包括达人拍摄的脚本，还有用户反馈这些内容，我们会根据这些反馈来找问题，重新修改，反复优化，之后才是开始大规模分发、推品、做爆发。
近期咱们做成了个400w+的大场，非常亮眼的成绩，可以分享一些成功经验吗？
我觉得大场的成功不仅仅局限于当时，对于我来说，这个大场不是一下就到了这个成绩的，而是因为我们在四五月份的时候，就已经做了很多的准备，就像我刚才说的，我们先是选定了当季的爆品，把这个品的规格和机制去做好之后，做了大量达人分发，确保这个品在平台上有一定的曝光度。
然后在618期间，我们也找了很多达人做爆发，维持产品的曝光度，在整体反响还不错的前提下，及时和店铺端口沟通，做好服务和售后。
账号后续有什么样的规划方向呢？
首先还是要延续我们现在成功的经验，多做爆品，多做一些用户需要的产品；下一步考虑把账号根据产品做拆分，分发向不同类目的像花椒汁、蓝莓酒等等，把每一个账号的垂直度做好。
这几年有很多的乡村产业希望把家乡的好产品，通过直播的方式给推荐出去，您有什么建议吗？
其实最大的建议还是先选品，因为很多的乡村企业，其实包括我们最开始的思路都是闷头搞生产，总以为是我们出什么产品，拿到市场上就都能卖，但其实不然。因为现在的市场变化很快，平台整体的运营方向基本上半年就会有相对大的变化，产品应该是迎合市场的，用数据说话，什么样的产品是市场上比较好推的，什么样的产品是比较好卖的，大家应该是结合自身的特点去打造这样的产品。
货是首要，一定是先把品定好，才有人和场的匹配，才有从0到1再到100，不然永远都是0。
再有就是，针对不同类型的达人，在小圈子里先测试品，多听取他们的意见，因为他们代表的是垂类粉丝的意见，有益的我们要及时听取，然后做好服务和跟踪还有售后。
最后还有什么想对交个朋友电商学苑的同学说的吗？
学术有道，方可稳行万里，一定是要选择正确的方向，正确的方式做适合的产品，然后祝大家通过交个朋友电商学苑的学习后都能稳定输出，一路长虹！
交个朋友电商学苑采用双师模式讲练跟盯答疑，针对授课、讲练结合、全程陪伴、实操跟盯答疑，为企业和个人找到更高效的变现路径。
目前拥有网红主播讲师50余名、实操运营讲师30余名、经纪人导师20余名，目前已为行业培训50000+名优质学员。
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