相声剧本——营销讲师于春系列之1长江腊肉

更新时间：2024-08-15 13:16:27  浏览量：6

A:逗哏，B:捧哏 身份定位，”A”,品牌营销讲师；“B”学员。事件发生地：高铁 注意要点，A的手势动作，说话时的神情，要自信，略带骄傲。在讲述问题时，右手叉开前后移动，以突出其性格特点。不一定千篇一律，要演员根据语境，对动作做出调整。

B:（惊喜）于春老师

A:你是？（停顿）你怎么认识我？

B:我是您的学员，曾在“春于大厦7楼110室”听过您的演讲，我也有在电视台上看到过您。讲真的，您老讲的市场营销，那真是一针见血，掷地有声，令人茅塞顿开，有如醍醐灌顶；

A:（谦虚）哪里，哪里，客气，客气！我也就随意说说，没什么真本事；

B:于老师，您不知道，您就是我的偶像啊！我是日也盼，夜也想，甚至将您老的海报都挂在卧室的墙上，每天晚上睡觉前都要看一眼，只盼能再次见到您，聆听您的教诲。真没想到，这次在高铁上能够碰到您老，这真是我的福气；

A:哪里，哪里，客气，客气！（环顾四周，咳嗽，提高单调）你要是有什么问题，不妨直说，关于营销方面的事情，放眼整个世界，我还是略知一二的。（动作：抬头）

B:是这样的啊！我是四川的，我们家世代是做腊肉的，现在想成立一个公司，搞一个腊肉品牌，不知道取什么名字好？

A: 这个嘛！说简单，也不简单，说复杂也不复杂。幸亏你碰上我。要知道好的品牌能使人过目难忘，记忆深刻，胜敌于（手势，太极盘旋）无形之中。（说话时右手手指点击）放眼整个世界，能够了解品牌价值，且做出针对性改变的人不多，（打手势）我对这方面还是略知一二的；

B:那是，那是，于老师的见识超人一等，当今世上还有谁能和于老师媲美；

A:哪里，哪里，客气，客气！也不能这么说，讲到市场营销，再细化到品牌名称，咱也不能骄傲。

B:为啥？

A:在美国毕竟还有“马斯克”、“乔布斯”，可与咱相提并论；

B:那也是国内顶流啊！上次看到“于老师”在中央电视台谈“企业营销策划”，就像一道电流击中了我的心脏，从此内心就坚定地认为您就是我的人生导师；

A：哪里，哪里，客气，客气！我也就是那么一说。说到公司取名吧！“马斯克”也算个人才。至于你把我当做你的人生导师，也不是不行，不过也要看你的悟性；

B:嗯（手上做出捻人民币的动作）；

A:（咳嗽，眨眼）为什么很多人都是“特斯拉”汽车品牌的忠实追随者？因为马斯克巧妙地利用“特斯拉”的名气。人们不仅欣赏马斯克所造出来的三个字，他们更欣赏“特斯拉”这个人。这种品牌带给人一种感动。什么叫好品牌？好品牌一定要让人爱上，这就叫好品牌。我们要正确定义品牌，我们过去说品牌，指的是品牌的“知名度、美誉度……（被打断）”；

B:（咳嗽，手上捻人民币的动作转换成比心的动作）于老师，关于我家腊肉的事情；

A：腊肉，对对对，腊肉……不说我差点忘了，你看大过年的，我丈母娘家里也应该过年了……；

B:应该，应该，应该先让老师熟悉产品质量，了解其安全性。回头我就让小李给咱丈母娘送30斤腊肉，让咱丈母娘也品味品味咱正宗地道的四川腊肉风味；

A：看来你小子是个可造之才，有悟性；

B:于老师，我们家的……；

A:对，腊肉、腊肉……，关于这个腊肉吗？你看看人家“马斯克”；

B:马斯克怎么说？

A:马斯克要不要过年？

B:那肯定要过，他们那里叫“圣诞节”；

A:不管叫什么？他们也要过年，对不对？

B:那是；

A:既然要过年，那他们要不要吃腊肉？

B:不知道；

A:假设马斯克也吃四川腊肉，马斯克也是四川的，他会给这“腊肉”取什么名字？

B:这谁知道啊？

A:你就不能想想，马斯克既然将他们公司生产的汽车，取名叫“特斯拉”，那么会将他们家生产的“腊肉”取什么名字？

B:肯定和人名有关；

A:没错，这说到点子上了，这就是思维惯性。关于这个思维惯性，其实就是一种路径依赖，这是一种心理现象。它描述了我们的思维模式和行为习惯往往会受到过去经历的影响，即使这些经历已经不再适用。这种惯性力量在我们日常生活中十分常见，它会影响我们的……（被打断）；

B:老师，老师，我们家的……；

A:对对对，腊肉，腊肉……，刚刚说到哪儿了？

B:说到马斯克、腊肉，还有人名；

A:对，依照这个马斯克的思路，那么生产的这个四川腊肉品牌大概率要以人名为品牌名。那么，你想想有什么人名适合做咱们家腊肉的品牌名？

B：周润发？

A:不对，不对；

B:那么老师以为谁比较适合做咱家腊肉的品牌名？

A:我看“潘长江”潘老师比较适合；

B:为什么这么说？

A:你看潘老师，那形象是不是比较接地气？

B：确实；

A:再看潘老师，出演了不少农村题材的影视剧，代言腊肉是不是比较有说服力？

B:有道理；

A:你看潘老师还是喜剧表演艺术家，小品演员，二炮政治部文工团国家一级演员，是不是值得信赖？是不是比较容易建立品牌价值？

B:别说，还真是这么回事；

A:你们家的腊肉就叫“长江腊肉”，读起来是不是朗朗上口？是不是令人记忆深刻？

B:“长江腊肉”（……沉吟）确实，这名字好记；

A：你看看，你看看，不但将你们家的腊肉取了一个好名字，连形象代言人都找好了；

B:形象代言人？

A:没错，形象代言人就让潘长江老师担任，一定能有个好销路，好口碑；

B:老师真是深谋远虑，棋高一着，令我佩服；

A:哪里，哪里，客气，客气！说到这个品牌呀！品牌其实就等于用户的口碑，因为品牌的传播路径相较于传统发生了改变，不再只是通过媒介传播，用户传播成为品牌传播的一种新的路径。因此……（被打断）；

B:老师，老师，名字是有了，那么广告词应该怎么设计呢？

A:这我都想好了；

B:想好了？

A:你仔细听着。“今年春节不吃腊肉，要吃就吃长江牌腊肉。”怎么样？

B:好，可谓脍炙人口；

A:哪里，哪里，客气，客气！我还有呢？

B:还有？

A:你好好地听着，“长江牌腊肉，你值得拥有。”怎么样（声调提高）？

B:好，好，妙；

A:哪里，哪里，客气，客气！这里还有“长江牌腊肉，此刻最丝滑。”怎么样？

B:行，好！；

A:哪里，哪里，客气，客气！还有，这里还有“今年春节不送礼，送礼就送长江牌腊肉”，怎么样？

B:好，看来咱们家的腊肉出名有望，希望能够早点冲出亚洲，走向世界；

A:没错，是该让马斯克也尝尝咱们家腊肉的味道了。

未完，后续还有续集，敬请期待。