两年狂赚16亿？这瓶饮料靠什么在逆袭成王？

更新时间：2025-03-12 10:43  浏览量：2

你喝的每一口饮料，可能都在给某个品牌贡献16个小目标——没错，我说的就是最近在抖音杀疯了的饮料界“黑马”轻上。成立才三年，愣是把可口可乐、农夫山泉这些老大哥按在地上摩擦，成了抖音饮料类目的销冠。更离谱的是，去年光在抖音就卖了5个亿，比前年暴涨50倍！

你肯定想问：这牌子到底有啥魔力？难道饮料里加了“魔法药水”？别急，咱们先看看它的套路。轻上主打的饮料，名字听起来就挺“玄学”：西梅汁、白桦树汁、生椰拿铁……乍一看以为是保健品，结果人家定位是“打工人续命水”，专攻年轻人尤其是小姐姐们的钱包。数据显示，买它家饮料的女性占74%，40岁以下用户近80%。说白了，轻上精准拿捏了当代年轻人的“健康焦虑”——既要好喝，又要0蔗糖、纯天然，最好还能顺便通个便（比如西梅汁）。

不过光靠产品可不够，轻上最狠的招数在抖音。2022年刚入驻时，它还是个“小透明”，结果靠着双十一和年货节，三个月销售额破千万。后来直接玩起“人海战术”：一年投了近5万条达人视频，合作3.5万个博主，连粉丝21万的小博主都不放过。最绝的是，他们专挑健身、美食、养生类博主，视频里动不动就是“健身后喝椰子水补充电解质”“加班熬夜来瓶生椰拿铁”——这哪是卖饮料？分明是给年轻人编造消费理由啊！

但你以为这就完了？轻上还有个“流量永动机”：开了10个官方账号+1400多个商家号，每天24小时轮番直播。刷抖音时随便划两下，不是@轻上官方旗舰店在卖椰汁，就是@轻上白桦树汁教你“养生秘籍”。更离谱的是，他们的直播话术完全不按套路出牌。别的品牌喊“三二一上链接”，他们却说：“这瓶西梅汁，喝不完可以留着浇花，纯天然不伤植物。”——好家伙，连植物养生的人设都立住了！

我总觉得，轻上这波操作简直是摸透了年轻人的小心思。现在谁不知道“朋克养生”？一边熬夜一边吃护肝片，左手奶茶右手抗糖丸。轻上直接把饮料做成“心理安慰剂”，3-6块的单价还不肉疼，简直是精准踩中“又想放纵又怕死”的当代心理。难怪去年推的白桦树汁，一个月狂卖750万瓶，网友调侃：“不知道的还以为全国白桦林都被薅秃了。”

不过话说回来，轻上的爆红也暴露了一个真相：现在的消费市场，得“戏精”者得天下。产品要会讲故事，带货要会造场景，就连直播间都得演成生活剧场。你看人家连孕妇能喝椰汁都要大写加粗，生怕错过一个潜在客户。这年头，没点“戏精体质”的品牌，怕是连超市货架都挤不进去。

当然，也有人质疑：健康饮料是不是智商税？轻上的配料表到底干不干净？这事儿咱不敢瞎说，但数据不会骗人——中国无糖饮料市场三年涨了69%，明年预计突破615亿。甭管是不是真健康，年轻人愿意为“健康人设”买单，这就是实打实的财富密码。

所以啊，下次你在便利店拿起一瓶轻上时，不妨仔细想想：你买的到底是饮料，还是一种“我很养生”的幻觉？反正资本已经笑麻了——毕竟，卖幻觉可比卖糖水赚钱多了。

个人吐槽：作为一个每天靠咖啡续命的打工人，我默默看了眼手边的生椰拿铁……嗯，真香！